YY/T 0299-2022《醫(yī)用超聲耦合劑》標(biāo)準(zhǔn)的生效,無疑為醫(yī)用耦合劑市場帶來了巨大的變革。對于經(jīng)銷商而言,這既是市場洗牌、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的嚴(yán)峻挑戰(zhàn),也是抓住無菌型耦合劑藍(lán)海市場、實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)飛躍的重大機(jī)遇,可謂機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
挑戰(zhàn):
非無菌產(chǎn)品市場份額流失: 高風(fēng)險場景的強(qiáng)制替換,導(dǎo)致非無菌產(chǎn)品市場萎縮。
轉(zhuǎn)型壓力與成本: 代理新產(chǎn)品、培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)、調(diào)整策略需要投入時間和資金。
優(yōu)質(zhì)廠家稀缺: 無菌型生產(chǎn)門檻高,合格廠家少,獲取代理權(quán)競爭激烈。
市場競爭加劇: 雖然是藍(lán)海,但各經(jīng)銷商都在爭奪優(yōu)質(zhì)品牌和市場份額。
機(jī)遇:
無菌耦合劑市場需求爆發(fā): 新標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)制要求高風(fēng)險場景使用,催生巨大且穩(wěn)定的市場需求。
更高的產(chǎn)品附加值和利潤空間: 無菌產(chǎn)品技術(shù)含量高,通常價格和利潤空間更大。
成為市場趨勢的引領(lǐng)者: 經(jīng)銷商可以抓住先機(jī),成為無菌耦合劑市場的先行者和領(lǐng)導(dǎo)者。
拓展新的客戶群體和業(yè)務(wù)領(lǐng)域: 進(jìn)入原本較少涉足的高風(fēng)險科室,如手術(shù)室、介入科等。
提升自身專業(yè)形象: 通過推廣高品質(zhì)無菌產(chǎn)品和提供專業(yè)服務(wù),提升經(jīng)銷商在醫(yī)院和行業(yè)內(nèi)的專業(yè)形象。
關(guān)鍵在于經(jīng)銷商如何看待和應(yīng)對這種局面。被動等待或固守原有模式將面臨淘汰,積極擁抱變化、投入資源轉(zhuǎn)型、抓住無菌市場機(jī)遇,才能在挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)并實(shí)現(xiàn)新的增長。
醫(yī)用無菌耦合劑市場競爭小,需求巨大,平創(chuàng)醫(yī)療產(chǎn)品完全合規(guī)新國標(biāo),已在全國掛網(wǎng)中標(biāo)。唯一用于高風(fēng)險超聲。非無菌產(chǎn)品替換需求迫切。抓住機(jī)遇,誠邀全國經(jīng)銷商與平創(chuàng)攜手合作,共贏市場!
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