一份來(lái)自部分醫(yī)療耗材經(jīng)銷商的內(nèi)部增長(zhǎng)報(bào)告揭示了一個(gè)令人振奮的趨勢(shì)：在YY/T 0299-2022新國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施后，那些迅速調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)而代理高品質(zhì)醫(yī)用無(wú)菌耦合劑的經(jīng)銷商，在醫(yī)院渠道的開(kāi)發(fā)效率普遍提升幅度超過(guò)了50%。

這一效率提升的背后，邏輯清晰且有力：

從“推銷”到“解決問(wèn)題”的角色轉(zhuǎn)變：過(guò)去推廣非無(wú)菌耦合劑，經(jīng)銷商更多是在進(jìn)行價(jià)格和關(guān)系的競(jìng)爭(zhēng)。而現(xiàn)在推廣無(wú)菌耦合劑，經(jīng)銷商扮演的是幫助醫(yī)院解決“合規(guī)升級(jí)”和“院感防控”難題的專業(yè)顧問(wèn)角色。這種角色的轉(zhuǎn)變，使得經(jīng)銷商與醫(yī)院的溝通更具價(jià)值，更容易獲得院方的認(rèn)可和信任。

政策驅(qū)動(dòng)下的“剛性需求”降低了市場(chǎng)教育成本：新標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)制要求在高風(fēng)險(xiǎn)場(chǎng)景使用無(wú)菌耦合劑，這為經(jīng)銷商的推廣工作提供了強(qiáng)有力的“敲門磚”。經(jīng)銷商無(wú)需再花費(fèi)大量精力去說(shuō)服醫(yī)院“為什么需要”，而只需證明“我的產(chǎn)品是好的選擇”。

產(chǎn)品差異化與稀缺性帶來(lái)的高成功率：由于市場(chǎng)上能夠提供高品質(zhì)、合規(guī)無(wú)菌耦合劑的廠家不多（如全國(guó)不超過(guò)5家），經(jīng)銷商若能代理一款技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)可靠的無(wú)菌產(chǎn)品，就能在競(jìng)爭(zhēng)中形成明顯的差異化優(yōu)勢(shì)，大大提高了與醫(yī)院談判和合作的成功率。

高風(fēng)險(xiǎn)科室的精準(zhǔn)突破：無(wú)菌耦合劑的需求主要集中在婦產(chǎn)科、手術(shù)室、新生兒科、介入科等高風(fēng)險(xiǎn)科室。經(jīng)銷商可以集中資源，對(duì)這些科室進(jìn)行精準(zhǔn)攻關(guān)，一旦成功，往往能形成標(biāo)桿效應(yīng)，帶動(dòng)全院的采購(gòu)。

這份增長(zhǎng)報(bào)告，無(wú)疑為所有仍在猶豫的經(jīng)銷商指明了方向。

平創(chuàng)醫(yī)療的醫(yī)用無(wú)菌耦合劑，完全符合YY/T 0299-2022新標(biāo)，品質(zhì)卓越。平創(chuàng)醫(yī)療憑借全國(guó)掛網(wǎng)的渠道優(yōu)勢(shì)，以及小支裝含三氯羥基二苯醚高效殺菌劑的產(chǎn)品特點(diǎn)，平創(chuàng)醫(yī)療能與經(jīng)銷商攜手，共同為醫(yī)院提供專業(yè)、高效、安全的無(wú)菌化升級(jí)解決方案